pg电子平台箭牌卫浴这两年有点低调，加之前段时间箭牌卫浴和箭牌橱柜相继惹上了产品抽检的“风波”，惹来了一些讨论：箭牌卫浴怎么这么低调了？箭牌卫浴会不会被谁和谁超过？尤其是在智能趋势愈来愈明显的前提下，一些讨论也夹带着似是而非的劲爆消息，似乎一场江湖大乱斗就要一触即发。但是笔者认为，未来几年国内卫浴的格局难有大的改变。

　　箭牌卫浴的产品、渠道和品牌都很强。从产品上来说，箭牌卫浴整合了洁具、浴室柜、淋浴房、龙头五金、智能卫浴等卫生间全套产品，甚至进一步延伸到了瓷砖、橱柜和衣柜等系列产品。仅仅是马桶型号估计就超过了五十种，而且产能供应能力强大，虽然产品偶尔会涉及抽检问题，但整体上来说，箭牌卫浴的产能和产品质量都是有保证的。

　　而渠道更是箭牌卫浴的强项。全国多个市场最优质的代理商和流通商都被箭牌卫浴抓在手里，比较有名诸如华耐、杭州东箭、温州鸿联等，这些地方诸侯在所在区域内均实力雄厚，网点众多、店面优越。箭牌卫浴早期的代理商，很多是跟着箭牌卫浴一起发家成长，而且现在也靠代理箭牌卫浴赚钱。行业内有种说法，箭牌卫浴的代理商里面，排名靠前的经销商，很多已经和箭牌捆绑在一起。这一批经销商忠诚度非常高，是其他品牌动不了的，虽然这些代理商有可能同时代理多个品牌，但很明显箭牌卫浴才是他们的核心。

　　行业内有个比较知名的卫浴企业，渠道布局里面，有几个区域的代理商跟箭牌卫浴的代理商是同一个人，借助箭牌卫浴代理商在当地的实力，在几个区域的发展都相当不错。然而，这个企业近来却不太高兴，甚至有点忧心：如果某一天，箭牌卫浴厂家觉得我们对箭牌形成了威胁，不让箭牌的代理商继续代理我们，怎么办？这种让别人“圈起来，养大再杀”的感觉让这个企业相当不舒服。实际上，他的担心也并非多余，在某些区域，箭牌卫浴的代理商今年已经不再代理他们。

　　从品牌上来说，卫浴行业内甚至可以说家居行业内，多品牌运营最成功非箭牌家族莫属，这也是箭牌布局的“恐怖之处”。箭牌家族有多个品牌，其他的不说，仅是看箭牌、法恩莎和安华这三个代表性的即可，虽然这三个品牌在产品、定位和渠道上或许有重合的地方，按照一般的说法是有可能会“自相残杀”，但从目前的局面看，三个品牌的运营都相当成功。

　　一位从业超过二十年并且曾经在箭牌家族任职过的资深人士，谈起箭牌卫浴多品牌战略，直言：这个是箭牌最牛X的地方，也是他们最厉害之处，未来再也没有哪个卫浴企业能做到这样。箭牌家族通过多品牌策略将各地排名靠前的实力派代理商大部分都圈了进来。

　　在多数企业对品牌还没有什么概念的时候，箭牌卫浴就已经树立了品牌知名度，市场上最有实力的一批代理商抢着做箭牌卫浴，抢到的成了第一梯队，抢不到的成了第二梯队。没有抢到箭牌卫浴代理权的第二梯队，看到法恩莎卫浴推出后，又抢着做法恩莎卫浴的代理商。箭牌和法恩莎两个品牌起了以后，产生了爆炸性的品牌效应，这时候安华卫浴推出来了，没有争到箭牌卫浴和法恩莎卫浴代理权的人又争着去做安华，这批人在市场里面实力同样是很强的。

　　既然产品、渠道和品牌都很强，管理会不会是箭牌家族的痛点所在？在上述资深人士看来，箭牌家族的管理就算是弱，但也非致命，如果没有外力对它的冲击，是跨不了的。

　　从牌面上来看，似乎箭牌家族已经强大到没朋友了，那么在未来的数年，谁能撼动箭牌家族的江湖地位呢？

　　先看看国内的卫浴品牌。单个品牌来说，箭牌、九牧、恒洁和惠达在销售额、品牌美誉度、渠道网点等方面虽然有差别，但谁也没把握，在未来几年，不会被对方超越（PS.有种说法，就单品牌而言，九牧卫浴已经超过了箭牌卫浴）。这四个巨头，在产品上走的都是整体卫浴的路线，在渠道上，代表了四种模式，各有千秋。箭牌主攻高端市场，网罗了各地最优质最有实力的经销商；九牧以大批发模式起家，在全国圈起了数千个网点；恒洁则通过分公司将渠道扁平化，采取渗透策略；惠达在工程和出口上，应该是最强的，尤其是在北方市场上，惠达非常强大。

　　但如果是集团战，则无论是九牧、惠达还是恒洁，短期内应该都没有办法超越pg电子平台。九牧和恒洁在市场上主打的是单品牌，以厨卫产品为主，惠达旗下则多了个杜菲尼卫浴，虽然产品上也涉足到瓷砖，但与箭牌家族相比，差距还比较大。四大巨头目前在市场兵戎相见的场面不多，即使真刀真枪动起手，箭牌赢面也比较大。

　　“你真要打它，它火了，它就拿一个品牌来跟你打，法恩莎卫浴和安华卫浴都可以，即使一个品牌不赚钱，另外两个品牌还是赚钱的，在某一个区域内也可以这样打。在大家还没伤的时候，都没关系，如果动起手来就不是这样了。箭牌家族目前比较稳，但九牧、恒洁和惠达的产品和基础都很好，都有机会，未来就看谁更能把握机遇了。”某位行业人士分析时如此表述自己的观点。

　　或许箭牌自身对标的也并非是国内的卫浴品牌，而是国外卫浴巨头。在中国市场上，目前吃得比较开的国外巨头主要是TOTO和科勒，虽然乐家、美标和杜拉维特等也在通过收购、设厂等方式加速布局，但显然还是输于TOTO和科勒的。TOTO和科勒在中国的网点没有箭牌家族多，但品牌知名度是高于箭牌卫浴的，TOTO在中国目前已有11个生产基地，销售额按行业内的说法，应该是40亿左右（未经证实，也有说才20多亿元，诸君可自己求证），科勒和TOTO的差距应该不大。

　　TOTO和科勒等国际卫浴巨头在中国市场上加速扩张产能和渠道，未来会不会进一步蚕食箭牌家族的市场份额？

　　再回到前面所说的“外力的冲击”。卫浴行业这几年也吸引了其他行业的巨头进入，联塑集团、苏泊尔、荣事达、飞雕集团已经进入，在智能卫浴热起来后，海尔、美的、格兰仕等会不会来？这些外力进入后，谁会受到最大的冲击？别忘记了，2013年“某家电大品牌要收购法恩莎”的传言一度传得沸沸扬扬。

　　虽然卫浴行业市场很大，现阶段数千个卫浴品牌各有各的生存之道，但无可否认的是卫浴行业的洗牌也在加速，而且这种速度还会加快，无论你是大品牌还是小企业，都会受到挑战。

　　陶城网所刊载内容之知识产权为陶城报社及/或相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。