EMC官网2000年大学毕业后，李辉就进入了一家空调公司担任销售工作。6年之后，李辉又转战小家电销售。两家企业的营销经理工作履历，让李辉积累了丰富的市场开拓经验。2012年，李辉回到长沙创业。项目自然是他比较熟悉的家电领域，而且经过他本人的调研，他将目光锁定在当时成长性较好的厨电行业并在这个领域经营至今。

　　在李辉看来，厨电是家电耐用消费品，一般至少是8年的使用周期使得厨电复购率本来就很低。“房住不炒”的政策主旨确定之后，新居配套的需求受到严重抑制。同时，房地产的低迷带动的是100多个行业受到影响，这些影响最终会落到每个具体的企业和具体的个人，最终影响收入并造成消费力不足EMC官网。“再加上疫情的频繁出现，每个人对未来的判断都谨慎的，所以大家把钱包捂得更紧了”。

　　“现在的消费者要么买品牌和服务，要么买性能，你经营的品牌得保证至少有一样。”

　　李辉不是一个爱换品牌的人。十年的经销商生涯，李辉经营了两个品牌。2012年开始做厨电的时候，李辉选择的是和浙江的一家传统三件套品牌合作。凭借着敏锐的嗅觉，李辉发现当时橱柜渠道和装修公司渠道还没有引起太多品牌的注意，于是抢先进入布点。仅三年时间，李辉将自己做到了这个品牌在湖南地区的第一代理商位置。

　　后来这个品牌因企业经营问题面临困境。李辉又转战厨电更细分的集成灶市场，短时间内开发出30多家网点并且达到月销量过百台。但又由于该企业在双品牌运作时未能协调好二者的资源，让李辉目前“极为不适”。

　　“对于拿不到一线大牌的经销商来说，品牌还不是最核心的问题”，李辉说道，“最核心的问题在于，一些二三线品牌对产品的更改特别频繁，一个功能性能还不稳定的情况下，卖个一两年马上又改”，“这种改动可能是为了利润，但利润也要建立在性能稳定的基础上嘛！”。李辉无奈地说道，“之前我经营的那个三件套品牌，推一批新品，就害一批经销商，就是这样自己把自己给折腾坏了”。“你再看看方太老板，他们的产品改动的就非常谨慎”。

　　李辉认为，近年来，厨电行业一直处于洗牌的进程中。二三线品牌的生存空间越来越小。对线下经销商来说，不要单纯的要做多大规模，而是要把业务做细、做精。“一定不要听别人的忽悠去做自己不熟悉的渠道”。

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