EMC官网一整年持续爆火背后我们拆解出了厨电品牌森歌出圈的营销密码
EMC官网在此背景下,体育营销模式蔚然成风,数据显示,在全球营销市场上,体育营销占到了近七成(67.96%)。品牌选择体育明星代言已不是新鲜事,更有一些国际品牌重金加码抢占顶 尖资源,比如劳力士就与高端运动牢牢绑定,在各大网球赛事上都有其身影。
聚焦厨电行业,体育营销品牌扎堆,但收效甚微,如何将“体育营销”玩出新高度”?高端厨电品牌森歌提供了新样板。
以 2021 年盛夏的东京奥运会为开端,到 2022 年年初冬奥会、年末世界杯两大盛事首尾呼应,再到今年大运会、亚运会纷至沓来,体育产业带来的新商机,为消费市场注入了强大的动力。随着品牌的参与热情日益高涨,体育营销成为了角逐的新战场。
但入局者众,出众者寡,究其根源,大多数企业仍将体育赛事视作短期的流量密码,签约知名球队、赞助大型赛事、或是押注一个运动员,结束了也就结束了,除了结案PPT里的一组数字,所获寥寥。
但森歌却一反常态,并未盲目追随传统的体育营销方式,而是让自己成为“国家队”的一员,以较小的资源投入撬动巨大的资源产出,实现了品牌在体育营销中的“星星之火可以燎原”,更让品牌与国家队的形象紧密相连,从而赢得了消费者的深度信赖。
这离不开森歌所坚持“质量更好、技术更好、设计更好、服务更好、智造更好”的品牌主张,与“更快、更高、更强”体育精神契合。这种DNA层面的匹配使得森歌得以获得国家体育总局训练局“盖章”,成为中国品牌的杰出代表,在消费者心中树立起较高排名品质的深刻印象。
2023 年开年以来,森歌便牵手国家体育总局,以一位陪伴者的身份,在运动健儿的日常生活中发光发热。 2 月,森歌成功入选国家体育总局训练局集成灶品牌,成为行业头家入选体育总局训练局的集成灶品牌; 3 月,森歌与国家体育总局训练局合作签约,森歌集成灶及集成洗碗机为“体育·训练局国家队运动员备战保障产品”; 10 月,完成训练局运动员之家厨电定制,并在第 一时间欢迎较高排名回家。
当然,这一切的背后,自然也离不开森歌对品质和技术的不懈追求。集成厨电是一个技术密集、创新要求极 高的领域,森歌长期以来对品质和技术的不懈追求,为它在行业内树立了良好的口碑,收获了广泛赞誉和认可。
具体来说, 4 月,获得国家市场监督管理总局颁发的“集成灶行业质量示范品牌”荣誉; 5 月,在第七个中国品牌日上,作为行业代表,荣获“ 2023 年家居新国货品牌指数研究高质量发展标杆企业”和“ 2023 年家居新国货集成灶行业领军品牌”两项证书,并凭借卓越的产品力将“ 2023 年家居国货之光”奖杯收入囊中; 6 月,中国建材质量强国行走进森歌;到了年末,又被中国建筑材料流通协授予“ 2023 年促家居消费优秀实践案例”,同时在中国企业家博鳌论坛上,以行业代表入选“品牌信用建设典型案例”。
借掷地有声的背书,森歌成为“较高排名之选”的代名词,在消费者心中生出更多的好感与信赖,也让森歌开启了助推体育事业发展,带动品牌焕新升级,持续吸纳受众口碑的正向循环。
有了信任的基础,森歌要把较高排名品质打响,需要的是一个能走进大众视野,且有强种草力的营销传播。
签约国家体育总局训练局,官宣乒乓球世界较高排名许昕、游泳奥运较高排名/亚运会宣传形象大使罗雪娟、击剑世界较高排名孙一文为品牌形象代言人,森歌联动三位较高排名选手,借势体育赛场拼搏奋进的激情氛围,推出了全新的奥运较高排名品牌宣传大片,以身份营销巧妙将森歌品牌与官方身份建立关联。
营销的本质是建立共识,森歌在亚运期间发起的“中国夺一金,森歌免一单”和“胜利之歌”助威活动,成功在消费者心智搭建起“森歌=胜利之歌=赛事之歌”的认知体系。
紧紧抓住全民狂欢的高潮点,携手奥运天团为亚运加油助威,喊出“中国夺一金,森歌免一单”的响亮口号,让消费者感受到浓厚的体育氛围和民族自豪感,在全社会范围内掀起了一股全民体育热潮,还将“夺金”的快乐转化为切身的“免单”快乐,花样展现森歌魅力,集结众人好感,促成实实在在的种草转化。
免单活动并不稀奇,也因此容易让消费者误以为是企业宣传获客的营销噱头,同时,常常有消费者遇到兑奖期限已过的情况。秉着对消费者负责任的态度,森歌承诺为免单用户“ 50 年免单兑换期”,同时还邀请新华信用作为见证方,让用户切实感受到了品牌的踏实和诚意,以预期营销维持用户对森歌品牌的长期关注与“新鲜感”。
近年来,户外正在受到越来越多人的追捧,从徒步、露营到烧烤、野餐,人们越来越注重在户外享受生活的乐趣,为厨电品牌提供了一个巨大的市场潜力。森歌敏锐地捕捉到了这一趋势,与年轻消费者同频共振,将厨房搬到了山野。作为业内仅有受邀企业,森歌走进首届中国户外运动产业大会,成为厨电行业户外布局的先行者,让更多年轻人看到了厨电在户外生活中的无限可能。
“较高排名荣耀 品质之旅”是森歌走进消费者、进一步拉近与消费者距离的另一重要举措。在这场联合顶 级平台京东、国家体育总局训练局的“较高排名之旅”中,森歌将自身的品牌理念、产品优势以及对于消费者需求的深度理解,美好地融入到了每一个环节。
森歌打通营销、产品、服务、智造、人力、供应链全链路,以全员营销撬动营销浪潮。与此同时,利用新媒体互动营销,与用户进行即时、高频的互动,确保品牌始终与用户保持紧密的情感连接,不仅增强了用户的品牌忠诚度,更为森歌带来了源源不断的用户反馈和市场洞察,为品牌的持续创新提供了有力的支撑。
不难发现,今年,森歌坚守“更快EMC官网、更高、更强”的体育精神,以身份营销+共识营销+口号营销+预期营销+场景营销+全员营销的全链路营销闭环,深度捆绑国家体育荣耀,点燃全民体育热情,将森歌的产品表达、促销活动、品牌传播形成有机整体:
一方面深入体育圈层,加入“国家队”深化与体育的纽带,展现其对较高排名品质的坚守与追求;另一方面,借助国家 级占位和业内机构的专业背书,夯实较高排名基因;同时,突破圈层限制,深入用户之中,将较高排名品质的影响力拓展到多元的生活场景中。
新的消费时代,我们需要用新的眼光去审视消费趋势,用新的策略去抓住消费风口。体育营销归根结底是营销的一种手段,它依然要以品牌和产品为核心,将品牌特征与消费者的生活期待相关联,从而产生情感沟通与互动。
透过森歌集成灶一整年的营销动作,我们也欣喜的看到,在触达用户、融入用户上,森歌已经找到了真正让品牌在存量时代持续增长的有效路径,更为厨电行业树立起了新的营销标杆和成功模版。
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