20岁温州小伙身揣41元闯天下如今身价100亿!pg电子平台
pg电子平台李丐腾,1972年出生于永嘉县大若岩镇李大屋村,于1999年创立永嘉飞科电器有限公司,正式运营飞科剃须刀品牌,2002年,公司升级为浙江飞科电器有限公司。在他的带领下,飞科成功研发了中国第一只双头旋转式剃须刀,公司从一家作坊式的企业快速发展成为以技术研发和品牌运营为核心竞争力,以剃须刀及小家电研发、制造、销售于一体的无区域集团企业。
作为中国剃须刀行业的重点企业,飞科为民族剃须刀在全世界的品牌打造,树立了崭新的形象。2010以来,飞科连续多年成为国内电动剃须刀市场综合占有率第一名,超过飞利浦、博朗、松下等品牌。近年来,飞科集团相继获得中国剃须刀行业首枚“驰名商标”、“浙江省最佳雇主企业”、“中国剃须刀行业标志性品牌”等荣誉。而李丐腾本人也获得了第五届“温州十大经济人物”、 “改革开放30年影响温州经济30人”等诸多荣誉。
李丐腾1972年出生于浙江永嘉县大若岩镇李大屋村。1992年,20岁高中毕业的他考上温州大学,可家里没钱供学费,李丐腾只得揣着家里仅有的41元积蓄,外出打工。
月薪300元的鞋仓管理员pg电子平台、温州地摊小贩、摩托修车行的修理工……两三年连换了几个行当,李丐腾后来进入一家剃须刀厂做电路板焊接工。焊一块电路板0.15元,李丐腾拼命加班,只睡三四个小时,一天焊250-300块,可以赚三四十元。
日达剃须刀厂老板朱志光见李丐腾勤快有加,又有高中文凭,就提拔他为主管,管厂里的二三十名员工。
逐渐成熟的李丐腾建议老板做品牌,避开温州剃须刀互相杀价的价格泥潭。但朱志光认为,虽然剃须刀从27元降到十三四元,但生意这么好,还是先赚钱。
理念分歧之下,1995年底,李丐腾离开日达,用两三万元积蓄进入剃须刀配件行业,把做好的网片包装好后出售。
天天起早贪黑,到1999年,27岁的李丐腾攒下了十多万元。“当时算是很大一笔钱了,可以在温州买套房,而且我年龄也不小了,该成家了。”此时,他却有了开剃须刀厂的想法。他说:“我当然也可以安安稳稳继续打工,买套房子,结婚生子,可是我觉得我的人生不应该只是这样。生活不能仅仅是吃好穿好,还得有目标,得有为目标奋斗的过程,这才是我理解的生活。如果能够成功,那最好,如果不成功,就把所有的都卖掉,去深圳打工。穷人家的孩子就是这点好,享得了福,也吃得了苦。反正就算最坏也不过是与原来一样。”
那时,温州第一次大范围的创业潮已近尾声。没有资金、没有资源、没有人脉,甚至连厂房都没有,李丐腾唯一能做的,就是和别人比用心。
当时国内只能生产单头往复式的剃须刀,十多元一个,而国际品牌则高达几百元甚至几千元,一百来元的剃须刀市场成了一个空白点。李丐腾想,要做就做双头。他花了四五个月做了9套模具,还去奉化一家先进的国企寻找齿轮组件技术。终于,他研发出了第一款国产双头电动剃须刀,并一次性通过了质量安全体系的检测。
李丐腾还从中找到了飞科后来的“轻资产”商业模式:有限的资本一定要投入到研发和销售中去,有了品牌不怕没有厂房,有厂房却不一定能有品牌。具体来说,飞科只保留“品牌运营”和“技术研发”两大核心业务,而把大部分的生产外包出去,这与现在一些手机厂商极为相似。
飞科第一批货是拿到义乌的一个销售商那里试销,批发价37元。李丐腾保证,卖不出去一分钱都不收。
紧接着,他启动了进入商超的计划。这个想法在公司内部遭到了一片反对:别人都没有做,我们自己去,会不会成为倒下的先行者?
结果“太可怕了”。可怕的不是产品没人要,而是卖疯了,更是让“飞科”二字成了中国剃须刀的象征。
2007年1月,为了做强做大,李丐腾并购了5家同行业企业组建飞科集团。这是中国剃须刀行业内进行的首次大规模资源整合,彻底结束了中国剃须刀行业低小散的历史。
据招股说明书披露,仅2010年至2015年六年时间里,飞科剃须刀累计销量已达2.7亿个,相当于中国每两名成年男性拥有一个。
在巩固剃须刀全国第一的基础上,李丐腾还有着更大的野心。他对飞科未来的期望,是一个提供全方位的“个人护理小家电”的时尚品牌企业。如今,飞科的产品线已经扩展到了电吹风、鼻毛修剪器、女士剃毛器、毛球修剪器、电吹风、烫发器、电熨斗、蒸汽挂烫机、电水壶、扫地机器人(24.350, 0.13, 0.54%)等产品,全部围绕着个人护理这一方向。
在李丐腾看来,仪表是一种竞争力。随着中国人生活质量的提高,对个人的形象会越来越注重,讲究一点的男士一般在家里、办公室甚至车上,都会同时备上一个剃须刀。因此,与个人日常护理相关的小电器,拥有很大的想象空间,而飞科要做的,就是努力引导消费者更关注自己的日常生活。
04月18日上海飞科电器股份有限公司在上海证券交易所举行首次公开发行A股上市仪式。
上市首日,飞科电器(股票代码:603868)以18.03元/股的开盘价亮相,本次A股公开发行的股份数4360万股pg电子平台,本次发行完成后总股本43560万股。
开盘后瞬间,“N飞科”瞬间秒涨43.98%,达上市首日涨幅上限,报收25.96元。
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据悉,作为国内个人护理电器龙头企业,飞科电器2015年的销售收入和利润增速分别达到16%和35%,超过国内其他小家电上市公司。
历经17年,李丐腾将飞科电器从仅有数名员工的创业公司,打造成为拥有近2500名员工,年营收近30亿元,年纳税额超3亿的个人护理电器龙头企业。而随着飞科电器近日在上海A股主板发行上市,持股比例高达89.99%的李丐腾,身价暴涨至近百亿。
从无到有,从小做大,在别人眼中,李丐腾每一步都走得很顺,好运常伴其左右,然而作为企业的创始人,李丐腾清楚,飞科的每一次迈步,都是基于充分的准备与策划。如今,飞科电器已实现了从传统生产型企业到以研发设计和品牌运营为核心竞争力的轻资产品牌公司的华丽转身,驶入高速发展的快车道。然而,李丐腾在全球打造飞科王国的征程才刚起步。
1999年,28岁的李丐腾投入几乎全部身家——经营剃须刀配件攒下的十多万元积蓄,创办了飞科公司。
当时,国内小企业生产的单头往复式剃须刀产品由于技术不过关,被消费者戏称为“拔毛机”,而具备一定技术和规模优势的厂家则绝大多数为国外品牌代工,国内没有任何一款自主品牌剃须刀能够与国外产品形成竞争。这对李丐腾触动很大,也让他暗下了“做好产品,打响品牌”的决心。
不鸣则已,一鸣惊人。飞科在创建后不久便推出国内第一款双头旋转式剃须刀,并一次性通过了国家质量安全体系的检测,一举打破了飞利浦105式双头剃须刀垄断市场的局面,引起行业轰动。
而鲜为人知的是,李丐腾为此潜心研究同类产品,花了近半年时间反复改良,前后做了9套模具,还特地前往相关企业学习先进的齿轮组建技术。“凭借科技创新,一直飞向前。”李丐腾说,“飞科”二字,既是一个叫得响的品牌,更承载着自己的创业初心。
近年来,飞科每年投入上千万元进行技术研发,大力引进人才、设备,跟踪国际前沿技术并加以应用,使公司在产品创新方面一直走在行业的最前列。飞科自主开发的全方位浮动剃须系统、弧面刀网技术、“S”形捕须技术、三环弧面刀网、全身水洗、智能防夹须、智能电量显示、智能旅游锁、智能清洗提示等领先技术,填补了多项国内空白。
目前,飞科电器在上海设立技术研发中心,其产品技术研发团队拥有逾百名工程师,现已拥有122项自主创新专利,成为剃须刀行业国家标准制定单位。
营销创新也是李丐腾的成功秘诀之一。通过建立稳固的自有销售终端平台,加上全方位的广告投入,飞科的品牌知名度迅速提升,跻身个人护理电器名牌行列。
李丐腾说,刚进入剃须刀行业的时候,国产剃须刀基本上是通过义乌、武汉等小商品市场批发出去的,高端百货商场、大型连锁超市等销售终端几乎全被国外品牌占领。
为改变这一局面,2002年,飞科连连做出惊人之举,不仅率先在全国各大城市的百货商场、大型连锁超市中建设形象终端,还拿出500万元在中央电视台黄金时段投放广告,而这几乎是公司当时一年的营业额。
“做人要低调,做企业则需要张扬。”在李丐腾看来,强势的品牌营销不但能吸引消费者的眼球,还可以进一步塑造飞科良好的品牌形象。
至今,飞科在央视黄金强档的广告总投入超过22亿元,“飞科”已成为消费者心中国产剃须刀的代名词。同时,飞科电器在全国设有 4 个销售大区、29 个区域办事处、173 个城市办事处,190 家特约维修网点。凭借完善的销售及服务网络、良好的售后服务、不断提升的品牌知名度和产品美誉度,使得产品销量业绩稳定高速增长。2010-2015年,飞科电动剃须刀在中国市场连续六年销量领先。
飞科电器目前已形成以上海总部为中心,浙江、安徽两翼为产业基地的发展战略格局,除2家子公司工厂外,还拥有8家全部为飞科生产的OEM工厂。
“公司登陆资本市场后,我们量计划进一步强化设计研发与品牌运营两大核心竞争力,整合全球资源,做强做大核心产业。”通过此次IPO,飞科希望借助资本市场的力量,达到产业资本与金融资本的融合,继续深耕个人护理电器及智能家居电器行业,并不断构建、完善与之相匹配的互联网化商业模式,持续优化产品结构、渠道建设和产业链布局。
在飞科不断突破、发展壮大的过程中,李丐腾始终坚持“轻资产”的商业模式,即将有限的资本投入到研发和运营两大核心业务中去,而把大部分的生产进行外包。这种模式的优点在于,飞科只需提供技术标准和模具,便可实现分工精细与专业化。因此,飞科成为了产业链上的整合者。
围绕个人护理,飞科的产品线现已扩展到电吹风、鼻毛修剪器、女士剃毛器、毛球修剪器、电吹风、烫发器、电熨斗、蒸汽挂烫机、电水壶、扫地机器人等产品。未来,飞科计划推出更加智能化、时尚化的新产品,配合多渠道、高覆盖的品牌营销,抢占全球个护电器高端市场。
“过去,个人护理电器仅仅满足了消费者的功能需求,随着生活水平的日渐提高,个人护理电器与时尚、高科技的联系将日趋紧密。”在李丐腾眼中,个人护理电器市场空间广阔,而这一次,飞科将以创造消费需求、引领消费潮流的方式,打造成为全球知名的智能时尚电器品牌运营商。
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